创业与微型企业：如何开创自己的事业

创办自己的企业是 IPA-Copan 联合 Rotary 推出的 Ruta de Vida（生命之路）指南所描述的四种工作方式之一，另外三种是做志愿者、做雇员和做承包商。您成为自己的老板，获得很大的自由；作为交换，很难控制每个月的收入，而且您常常会有固定成本，比如房租，即使销售不佳也必须支付。大多数企业在向公众开业之前都需要一笔投资。

本文总结了指南提出的创办微型企业的三个步骤：市场分析、资金需求和商业计划。

1. 市场分析

市场分析的目的是让您有信心，确认您的生意真的能够成功。

市场规模

您计划提供的产品或服务的需求有多大？如果您想开的生意在您所在地区还不存在，可能是因为需求太少。在村庄里开一家高价品牌服装店，顾客会很少；如果镇上没有心理医生，或许是因为居民没有寻求或付费购买这项服务的习惯。

竞争

几乎所有企业都有竞争对手。竞争对手可能提供与您相同的产品，也可能以不同的方式满足同一需求：您可以卖摩托车，而您的直接竞争对手可能是公共汽车服务。

小杂货店（pulpería）的例子很好地说明了这一点。如果您在一家已有杂货店五十米之外再开一家，就很难盈利。即使今天还没有另一家，一旦别人看到您生意兴隆，很容易就在附近开一家：商业上称之为进入壁垒低。同一地点的两家杂货店不会让顾客翻倍；它们只是瓜分原有的需求。

竞争优势

您会做出什么不同之处，让顾客选择您，又有什么能阻止竞争对手立刻模仿您？教育和技术培训就是一个极好的竞争优势例子：竞争对手要追平您的学历既费钱又费时。另一个极端是，基础的洗衣服务几乎任何人都能开办，因为它需要的资金很少，也不需要复杂的培训。

2. 资金需求

规划一家企业，需要为开业之前的必要投资准备一份详细的预算：店面、家具和基本设施、电脑和办公设备、工具、原材料或初始库存、机器、接待顾客的用具，或者一辆载货摩托车之类的交通工具。

看到这份清单，有一点很清楚：个人服务企业可能只需要基本的家具和一台能上网的电脑，而经营实体产品的企业则需要大得多的投资。确定您真正需要什么，在您所在地区获取真实报价，然后计算总额。您不必在第一天就买齐所有东西：有些投资可以等到企业产生利润后再进行。

资金从哪里来

• 您以前工作的个人积蓄。
• 家人的借款。
• 您社区的**农村储蓄社（caja rural）**的贷款，如果有的话。如果有，最好加入并开始向他人的经验学习。
• 银行机构的贷款。

不推荐本地或非正式的放贷人：他们的利率通常高得离谱。指南承认，在一些村庄他们可能是唯一能立即拿到钱的来源，正因如此，指南坚持推荐农村储蓄社。

ETAOO 毕业生贷款

如果您从 ETAOO（西部技术工艺学校）毕业并希望创办自己的企业，可以申请一笔条件非常优惠的贷款，年利率很低，专门用于购买工具、设备和起步所需的基本用品。有两种途径：如果您的社区有农村储蓄社，请先确认他们是否管理这类贷款（您可能需要成为会员）；如果没有，可以直接向项目申请。请联系项目团队预约。

3. 商业计划

商业计划是一份描述企业目标、战略和发展路线的文件。撰写它迫使您仔细思考每一个要素，并帮助您及时发现任何问题、风险或漏洞。以下是指南提出的完整组成部分清单；对于您的微型企业类型，有些部分可能不需要。

1. 执行摘要。 宗旨和主要目标；将提供哪些产品或服务；目标市场是什么，为什么有吸引力。
2. 企业描述。 名称；位于何处，为什么是个好地点；法律形式：个体商户、公司或合作社。
3. 市场分析。 您社区市场的结构和规模；顾客的需求；谁会购买；竞争对手是谁，各自的优势和劣势；如何吸引顾客。
4. 组织与管理。 您拥有哪些知识和经验；谁是所有者，各自的职责；将有哪些员工、顾问或供应商参与；从哪里进货。
5. 营销与销售策略。 如何做广告和推广；采用什么销售方式；如何定价，依据是什么。
6. 启动资金。 起步究竟需要多少钱；如何分配；资金来源。
7. 财务预测。 预期的每月收入和支出；预计需要多长时间达到收支平衡并开始盈利。

有了预测之后，如何管理个人财务一文将帮助您把企业财务与个人财务分开。

做决定之前

没有完美的工作。最好的决定通常结合了您喜欢做的事、您擅长的事、现有的机会，以及您想要建立的生活方式。许多人先做雇员积累经验，然后做承包商，之后再创办自己的企业。如果您边工作边学习，自己创业也是解决工作时间与周末课程冲突的最简单办法。